売上アップに「これさえやれば絶対うまくいく」という手法は存在しません。また、過去の成功体験や同業他社の事例など手法にこだわると苦しくなります。安定的に売上高を獲得するためには、いかに「あの手この手を試す」という姿勢を維持できるかにかかっています。大切なのは手法（やり方）ではなく姿勢（あり方）です。「あの手この手を試す」とは具体的には、PDCAサイクル（計画・実施・評価・改善）を高速回転することです。
　うまくいっている会社は、あの手この手を試していて、たくさん失敗をしていますが、そのスピードがとても速いため、周りからはいつもうまくいっているように見えます。一方、うまくいっていない会社は、周りのせいではなく、あの手この手を試さず、ただ立ち止まっている場合が多いのです。

「あの手この手を試す」という姿勢を維持するために必要なことは、メンバーが「やる気になること」と「あきらめないこと」です。
　やる気を引き出すためのポイントは、①働く意義を意識する、②感謝の気持ちを持つ、③前向きにとらえる。あきらめないための前提は、数字の見通しを立てて資金繰りの心配をなくすること。PDCAサイクルは回せているようで、本当にはなかなか回せていないのが多くの会社の実状です。
　メンバーの皆様には、信頼しあう仲間とチームとして連帯感を持ちながら、主体的に動いて、達成感と成長を感じ「働きがい」を高めていただきます。そして、さらに「やる気」になっていただきます。経営者様にはとことん信じる者が側にいることで勇気を出していただきます。
　社内を見渡しても真の改革者は経営幹部以外にはいません。しかし自らを厳しく客観的に評価し、現実を直視しなければ組織改革はできません。そのため社内だけではなかなか改革できないのです。
　一方、現在の厳しい環境下“先送り”はできません。先へ延ばすほどに体質は悪化します。そこで、客観的判断力を持ち、戦略立案能力と実行力に長け、経営の視点から企業全体を判断できる、経営コンサルタントが必要です。

1. 未来に焦点を当てる先行管理

　3か月先までの売上見込を立て予算との差額を把握します。その差額をうめる対策として3か月先までの行動計画をメンバーに考えていただきます。過去にこだわるとモチベーションが下がりがちです。可能性無限の未来に焦点を当て、自ら考えた行動計画であれば、動きたくなるはず。「過去と他人は変えられないが、未来と自分は変えられる」。

2. 安全・安心・前向きな会議

　コンサルタントがメンバーとの会議のファシリテーターを務めます。どんな発言をしても、批判されない、リスクがない、受け入れてもらえる安全・安心・前向きな場づくりをすることで、気づきと学びのある会議にします。アイデア出しは質より量。たくさん出せば出すほど、その中から良いアイデアがうまれます。
　また、コンサルタントが同席し、金融機関へ定期的に業績報告を行い信頼関係を構築します。

3.今何をすべきかを見える化する管理資料

　管理資料はあれこれ作成せずメインは、個人別行動計画・部門別月次損益計算書・資金繰り表に絞ります。3か月先までの「①個人の行動計画」から「②個人の売上見込」「③部門損益見込」「④全社損益見込」「⑤見込資金繰り表」とつなげ「行動と数値」「個人と全社」「売上見込と資金繰り」を一体として管理し、今何をすべきかを見える化します。